据CNBC报道，OpenAI首席财务官Sarah Friar在近期的一次投资者会议上透露，公司的企业业务收入已超越消费者业务收入，标志着这家AI巨头的收入结构发生历史性转变。
Friar表示，OpenAI「年初时企业与消费者收入比例还是60比40，但企业业务增速远超预期，两条曲线如今已经交叉。我们现在的大部分收入来自企业端。」她未透露具体收入数字，但这一表态证实了B端市场已成为OpenAI的核心增长引擎。
这一转变并不令人意外。过去一年来，OpenAI在企业市场大举扩张，推出了ChatGPT Enterprise、Team以及面向API开发者的多项企业级产品。包括微软、摩根士丹利等在内的大量财富500强企业已成为其客户，企业级API调用量和定制化部署需求持续攀升。
相比之下，消费者业务虽然用户基数庞大，但面临增长瓶颈和高昂的推理成本。ChatGPT Plus每月20美元的订阅费在用户达到一定规模后增长放缓，而免费用户的大量交互又带来了显著的算力开支。企业客户通常支付更高的单价，且合同金额大、续约率高，对营收的贡献更为可观。
收入结构的转变也反映出AI商业化的整体趋势。从大模型竞赛初期面向C端用户的现象级应用，到如今深入企业工作流，AI技术的商业价值正在产业端加速释放。对OpenAI而言，企业业务的强劲表现无疑为其即将到来的IPO提供了更有说服力的财务叙事。